Suena lógico: lo compré en $1, lo vendía a $1.25, me quedaron $0.25, le saqué 25%.

Pero ese cálculo tiene un error: se está calculando sobre lo que te costó el producto, no sobre lo que realmente recibes cuando lo vendes. Y esa diferencia hace que el número se vea más grande de lo que es.

Antes hablamos de separar tu dinero en tres sobres: lo que apartas para reponer la mercadería, lo que cubre los costos del negocio y lo que queda para ti. Pero a ese primer sobre lo calculamos con un supuesto del 25% de ganancia. Ahora vamos a calcular el valor real.

La cuenta que todos hacemos (y la que deberíamos hacer)

Volvamos al ejemplo del producto de $1.

  • Lo compras a $1.
  • Lo vendes a $1.25.
  • Te quedan $0.25 de ganancia.

Hasta ahí, todo bien. El detalle está aquí: ¿sobre qué número calculas ese porcentaje?

  • Si lo calculas sobre lo que te costó ($1): te da 25%.
  • Si lo calculas sobre lo que vendiste ($1.25): te da 20%.

¿Cuál es el correcto? El segundo. Siempre.

Ese producto no te deja 25%. Te deja 20%.

Cinco puntos parecen poco. Pero míralo por mes:

  • Vendes $200 al día → $6,000 al mes.
  • Con un margen del 25% tendrías $1,500.
  • Con el margen real del 20%, tienes $1,200.

Diferencia: $300 al mes. Trescientos dólares al mes que sí marcan la diferencia.

La fórmula que manda

Tu margen se mide sobre lo que entra. Tengamos claros estos dos conceptos:

  • Precio de venta: en cuánto vendo mis productos.
  • Costo: cuánto pagué por estos productos.

(Precio de venta − Costo) ÷ Precio de venta × 100

Con el ejemplo: (1.25 − 1.00) ÷ 1.25 × 100 = 20%.

Haz la prueba con tus productos. Aquí te damos 3 ejemplos más:

  • Gaseosa personal (costo $0.40 → venta $0.50): 20%
  • Caramelos (costo $1.25 → venta $1.79): 30%
  • Atún (costo $1.13 → venta $1.74): 35%

Los márgenes son muy distintos por cada producto. Por eso es necesario hacer este cálculo, y no manejarse con un aproximado de "más o menos el 25%".

Y ojo: este margen no es tu ganancia limpia. Ese porcentaje es lo que queda después de pagar el producto y antes de cubrir tus costos del negocio (luz, transporte, fundas, etc.). Lo que sobra después, recién, es tu ingreso.

Acuérdate de los tres sobres:

  • Tu margen alimenta los sobres de costos + ingreso.
  • El resto va al sobre de reponer la mercadería.

Mientras más claro tengas esto, mejor decides.

La herramienta

Para no sacar la cuenta de memoria cada vez, te dejamos una tabla lista para usar: Tu Tabla de Margen Real.

Solo anotas:

  • nombre del producto
  • cuánto te cuesta
  • a cuánto lo vendes

Y la tabla te da tu margen real automáticamente. La tienes en Excel y también en hoja para imprimir, por si prefieres llenarla a mano.

📋 Solicitar la Tabla de Margen Real en Excel o PDF

Qué hacer esta semana

Saca el margen real de tus productos más vendidos esta semana. Lo ideal es que lo hagas con todos, pero empieza con los que más salen.

Obtén tu margen real y vas a saber, por fin, sobre qué números estás decidiendo tu negocio.

Contenido educativo. Los ejemplos simplifican situaciones posibles y no sustituyen asesoría contable, financiera o tributaria.